Cómo la Inteligencia Artificial está impactando en el posicionamiento web

La irrupción de herramientas como ChatGPT, Gemini o los AI Overviews de Google ha provocado una pregunta que escucho cada vez más entre empresarios y directores de marketing y que encontrarás en cualquier blog de marketing digital: 

¿Ha muerto el SEO? 

[Ilustración generada con IA]

 

La respuesta es sencilla: no. De hecho, estamos ante una de las mayores oportunidades que han existido para las empresas que quieran ganar visibilidad y clientes en internet. Deja que te explique cómo lo veo:

Durante más de dos décadas, el posicionamiento web consistía en aparecer entre los primeros resultados de Google. Los responsables del SEO de cada empresa, se las tenían tiesas con cada actualización del algoritmo del gigante americano, pero más o menos tardaban poco en adaptarse a los cambios. Hoy la situación está evolucionando. Google ya no se limita a mostrar enlaces, sino que cada vez ofrece respuestas generadas por Inteligencia Artificial directamente en la página de resultados mediante AI Overviews. Al mismo tiempo, millones de usuarios empiezan sus búsquedas en asistentes como ChatGPT, Perplexity o Gemini, y esto es lo que realmente está cambiando las reglas del juego

Sin embargo, existe una idea equivocada muy extendida: pensar que la IA va a sustituir al SEO. Lo que está ocurriendo es justo lo contrario. La Inteligencia Artificial necesita fuentes fiables para construir sus respuestas, y esas fuentes siguen siendo las páginas web de empresas, medios especializados y creadores de contenido. Si te has dedicado o si tienes conocimientos de SEO,o si eres un blogger que se busca la vida para mejorar tu posicionamiento, seguro que te darás cuenta de que este párrafo aplicaba hace 5 y 10 años, y sigue aplicando ahora.

La diferencia es que ahora ya no basta con posicionar una página con una palabra clave o un conjunto de palabras. También hay que conseguir que los sistemas de IA consideren tu empresa una referencia sobre un tema concreto y la utilicen como fuente en sus respuestas. Aquí es donde aparece un concepto que cada vez escucharemos más: GEO (Generative Engine Optimization) o la optimización para motores generativos de respuesta.

Dejadme que os ponga un ejemplo del sector en el que trabajo. El sector turístico es uno de los mejores ejemplos de este cambio. Hasta hace poco, un viajero podía buscar en Google algo como "hotel en Madrid cerca de la Gran Vía" y comparar varios resultados. Hoy cada vez es más habitual realizar consultas mucho más complejas y conversacionales en herramientas como ChatGPT o en los AI Overviews de Google: "Voy a pasar tres noches en Madrid con mis hijos adolescentes, quiero un hotel céntrico, con desayuno, cerca de zonas comerciales y con buena conexión al aeropuerto". La Inteligencia Artificial analiza decenas de fuentes y genera una recomendación personalizada.

Aquí es donde muchas cadenas hoteleras y hoteles independientes pueden perder visibilidad si siguen creando contenidos pensados únicamente para palabras clave tradicionales. Si la web del hotel no responde de forma clara a las necesidades reales del viajero, no explica adecuadamente sus ventajas, ubicaciones, servicios, perfiles de cliente o experiencias cercanas, la IA tendrá dificultades para identificarla como una opción relevante y recomendarla en sus respuestas.

Por el contrario, los hoteles que adapten sus contenidos a la nueva forma de buscar de los usuarios podrán ganar cuota de mercado incluso frente a competidores más grandes. Un establecimiento que disponga de contenidos detallados sobre experiencias, tipos de viajeros, atracciones próximas, transporte, gastronomía o itinerarios locales tendrá más probabilidades de aparecer citado por los motores de IA cuando un potencial cliente solicite recomendaciones personalizadas. En otras palabras, ya no basta con posicionarse para "hotel en Madrid"; ahora hay que posicionarse para cientos de conversaciones reales que los viajeros mantienen cada día con la Inteligencia Artificial.

El impacto en las reservas puede ser enorme, y os aseguro que se empiezan a ver cositas, especialmente en los canales propios, y más concretamente en las reservas que llegan por nuestra propia web. Si la IA muestra sistemáticamente determinados hoteles o cadenas como respuesta a las consultas de los usuarios, estos establecimientos recibirán más visitas cualificadas y más reservas directas. Los que no adapten su estrategia digital correrán el riesgo de volverse invisibles, incluso aunque sigan ocupando buenas posiciones en los resultados tradicionales de búsqueda. Es un círculo virtuoso en el que tienes que colarte o poco a poco te quedarás fuera y una vez fuera, es muy difícil volver a aparecer en los resultados de búsqueda.

Para las pymes, esto representa una oportunidad histórica. Las grandes marcas siguen teniendo presupuestos enormes, pero son transatlánticos que tardan en reaccionar y la IA valora especialmente factores como la autoridad temática, la calidad del contenido, la claridad de las respuestas y la credibilidad de las fuentes. Una pequeña empresa que genere contenido útil y especializado puede competir en igualdad de condiciones en muchos nichos de mercado.

Además, diferentes estudios están demostrando que los usuarios que llegan desde experiencias basadas en IA suelen tener una intención de compra más alta. Cuando alguien pregunta directamente a un asistente qué producto contratar, qué proveedor elegir o qué solución es la más adecuada para su problema, se encuentra mucho más cerca de tomar una decisión que un usuario que simplemente navega por resultados tradicionales. De hecho, diría que analicéis la forma en la que vosotros mismos buscáis cualquier cosa, y más ahora que Google ya te da una respuesta basada en IA. En mi caso, un gran porcentaje de mis búsquedas termina en una conversación, y eso lo cambia todo!

Vale, venga. Pongamos que estáis de acuerdo con lo que os estoy contando. Y ahora, ¿qué hacemos? Lo cierto es que adaptarse a esta nueva realidad requiere algo más que las técnicas SEO de siempre. Las empresas necesitan contenidos mejor estructurados, respuestas claras a las preguntas de los usuarios, esquemas de datos enriquecidos, una estrategia de autoridad digital y una presencia consistente en múltiples fuentes online. También es fundamental entender cómo los motores de IA interpretan la información y seleccionan las referencias que utilizarán en sus respuestas.

Es complejo y requiere de especialistas. Por eso creo que cada vez tiene más sentido trabajar con una agencia SEO para pymes. No una agencia centrada únicamente en rankings y palabras clave, sino un socio capaz de combinar SEO tradicional, marketing de contenidos, posicionamiento en IA, análisis de datos y optimización para motores de búsqueda. Creo de verdad que las empresas que empiecen hoy a prepararse para esta nueva era tendrán una ventaja competitiva enorme durante los próximos años, a la vez que les auguro un futuro oscuro a aquellas que tarden en adaptarse a la nueva realidad.

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Seguros Abanca. El seguro que no te asegura

Hoy quiero compartir con vosotros una situación esperpéntica que me ha sucedido este año 2026 con Abanca Seguros, y que todavía no puedo dar por resuelta.

Seguro que recordaréis que en enero hubo fuertes nevadas en muchos puntos de España. La sierra de Guadarrama fue uno de esos puntos en los que el temporal tuvo un impacto grande. Y la casa de El Espinar se llenó de nieve unos días. Hasta ahí, perfecto. Muy bonito incluso. Pero resulta que cuando la nieve se va, aparecen los impactos del temporal.

Varias tejas en el jardín, trozos del tejado en el suelo y un canalón de agua doblado. Bueno... cosas que pasan, supongo. El peso de la nieve y esas cosas; una cuestión de física. No es este el momento en el que voy a preguntarme si realmente una casa construída hace dos años debería ser capaz de afrontar una nevada, pero lo cierto es que al menos cinco o seis tejas, más un trozo del tejado y un canalón se vieron impactados por estas inclemencias metereológicas.

Bueno, pues nada. Toca actuar. Llamo al seguro de Abanca que nos ofrecieron para abaratar el tipo de interés de la hipoteca de dicha vivienda, y su primera respuesta es que están completamente desbordados por la cantidad de incidencias abiertas fruto del temporal. Soy un tipo razonable y es segunda vivienda. En pleno febrero no es algo que me preocupe demasiado. Toca esperar turno.

Ya a mitad de marzo, cuando han pasado casi dos meses de la declaración del sinisestro, decido volver a llamar y me dicen que irá un perito a ver los desperfectos y poder hacer una estimación de los daños y por tanto, tomar cartas en el asunto. Perfecto. Varios días después viene un perito, lo ve todo y se hace el silencio. Un silencio que dura otros dos meses a pesar de varias llamadas insistiendo, y que es roto por un correo electrónico surrealista a principio de Mayo.

Por supuesto mi respuesta a este extraño correo que rompe ese silencio sepulcral no es otra que agradecerle su email y su propuesta de indemnización, pero que yo no quiero que me den dinero. Lo único que quiero es que arreglen el tejado y el canalón lo antes posible, porque di un parte a final de enero y estamos arrancando mayo y la casa sigue igual.

A partir de ahí, mi única intención fue intentar que todo estuviera arreglado para poder disfrutar de días en la sierra aprovechando la diferencia de temperatura con Madrid. Llamé varias veces más (decenas de veces), y su única respuesta fue que sí, que me llamaría el perito para concertar una cita. Pero ¿por qué el perito si ya vino y supuestamente hizo su trabajo? Luego me di cuenta de que en el momento de ofrecer la indemnización, dan por cerrado el siniestro, y al rechazarla, tuvieron que abrirlo de nuevo. Resultado: vuelta a la casilla de salida, pero cuatro meses después.

No os lo vais a creer pero durante los meses de junio y julio seguí llamando y ellos seguían prometiéndome que iría alguien a ponerse con la reparación, pero no ocurre nada. A final de julio me llaman para decirme que se han intentado ponerse en contacto conmigo para "agilizar los trámites", pero que no les ha sido posible. A todo esto, yo estaba en México, con una diferencia horaria de 7h y pocas ganas de dar explicaciones.

Les escribo un correo algo menos amable tratando de hacer un resumen comprensible de la situación:

A las dos semanas de mi correo, y sin aviso de por medio, recibo un email donde se me comunica que la compaía aseguradora (Abanca Seguros) , debido a la alta siniestralidad y conforme a su derecho bla, bla, bla..., ha decidido no continuar la relación contractual y que dará por cancelado el seguro a fecha 6 de Octubre. 

Os podéis imaginar mi asombro (y mi cabreo). Pretenden echarme del seguro cuando ni siquiera han resuelto una incidencia que abrí ocho meses antes. Obviamente llamo de nuevo, hablo con atención al cliente, les expongo que únicamente di un siniestro por un cristal roto y éste que os cuento que jamás fue resuelto, pero se mantienen en sus trece de que están en su derecho y bla, bla, bla. 

Perfecto, pero me tienes que arreglar el tejado porque a todo esto, la casa está a la venta y me gustaría que el comprador encontrara las cosas en buen estado, como es natural. 

Para no aburriros, os diré que la casa se vendió el 13 de agosto, y que desde entonces ya he recibido dos Whatsapp por parte del nuevo propietario porque siguen cayendo trozos de piedra y tejas del tejado, y tiene varios niños que... prefiero no pensar lo que podría ocurrir si uno de esos trozos de piedra le cayera encima a un chaval (o a un adulto, porque pesan más de 5kg, y caen de una altura de más de 4m)

He vuelto a llamar al seguro más de diez veces, he presentado una reclamación, hasta que finalmente prometieron por activa y por pasiva que el día 31 de agosto se pasarían por allí. Hablo con el nuevo propietario tras asegurarme dos veces de que efectivamente el 31 arreglarían todo... y sorprendentemente, allí no aparece nadie.

El propietario desesperado, porque había adelantado la vuelta de vacaciones para poder hacerse cargo del asunto, y decide -asesorado por su abogado- enviarle un burofax al constructor, ya que parecen ser defectos de la construcción de la vivienda. No sé en vuestras zonas, pero en la sierra de Madrid no suele nevar e finales de agosto, y no fueron días especialmente ventosos por lo que se ve.

Seguiré informando, porque el caso sigue abierto, pero al menos han cambiado la empresa reparadora y alguien ha tenido a bien llamarme hoy 2 de septiembre para decirme que están con ello y que llamarán a este pobre muchacho para concertar cita y ponerse inmediatamente con las reparaciones... perdonad que me de la risa, pero no me fio de nadie.

A todo esto, y como moraleja... me parece increíble que ninguna compañía, en ningún sector y de ningún tipo pueda tener una atención al cliente tan lamentable. Recuerdo mi amigo Borja que siempre decía que en una compañía de seguros, lo que fideliza, es el siniestro. Pues bien, sirva este post como recomendación a todo el mundo de no contratar bajo ningún concepto los seguros de Abanca.

Que quede claro que estoy contentísimo con la entidad bancaria (Abanca), y que siempre han funcionado fenomenal conmigo en cualquier circunstancia en la que me he visto envuelto en los casi 10 años de relación contractual, pero su apéndice de seguros, o al menos el trato que me han dispensado a mí ha sido sencillamente lamentable.

Los 25 guitarristas más grandes de la historia

Para todos mis amigos musiqueros, hoy encontré en Linkedin esta infografía con los 25 mejores guitarristas de la historia.

Me encanta la música y estoy de acuerdo con que aquí están todos (o casi todos), pero no estoy del todo a gusto con el orden. Sí creo que Paco de Lucía es el mejor guitarrista de la historia, pero me sorprende ver a BB.King el octavo, ver que Eddie Van Halen se cuela por delante de Mark Knopler, Brian May o el mismo Angus Young.

Sea como fuere, y como con esto de los gustos no nos vamos a poner de acuerdo... aquí va. ¿Echas de menos a alguien? ¿Cambiarías algo? Te leo en los comentarios

 

Todos los Doodles del Mundial de fútbol 2026

Un mundial de fútbol es uno de los eventos deportivos más grandes, seguramente detrás de las olimpiadas. Y Google lo sabe, y desde que comenzó el mundial a tres entre México, Estados Unidos y Canadá, cada día que entramos en su home, encontramos diferentes Doodles dedicados a dicho evento deportivo.

Y aunque todavía queda mundial para rato (estamos con las eliminatorias de dieciseisavos de final), dejadme que comparta alguno de ellos:

Pero además de todos estos (y los que vendrán en lo que queda de Mundial), también han adaptado la página del buscador más importante de internet en cada uno de los países, en función de si jugaba su selección o no.

Os dejo algunos ejemplos. Primero los anfitriones (MX, CAN y USA), y luego un popurrí de selecciones entre las cuales posiblemente esté el ganador de este Mundial 2026. 

Ojalá sea España, pero creo que lo ganará Francia. ¿Cuál es tu apuesta?

España ganará el Mundial de fútbol 2026

Según un modelo del diario Marca, España es la favorita para ganar el Mundial de fútbol que se celebrará próximamente en EEUU y México. Aquí tenéis las posibilidades de los primeros 15 equipos según dicho modelo.

Y yo digo... qué fácil es meterle inputs a un modelo y que nos devuelva un resultado, ¿verdad?.

Bueno, igualmente, yo lo dejo aquí y hablamos cuando termine el Mundial y vemos lo cerca o lejos que estuvo el modelo de la realidad. Ahora, id comprando pipas porque empieza el espectáculo!!

Rip the script by @Nike. Rompiendo el guión

Los que me leéis desde hace tiempo sabéis que tengo debilidad por los anuncios. Pero no por todos, claro. Solo por esos que consiguen que dejes el móvil encima de la mesa, levantes la cabeza y pienses: “vale… aquí hay algo”.

Y si encima hay fútbol de por medio, ya me tienen medio ganado.

El otro día me crucé con el spot de Nike para el Mundial 2026, “Rip the Script”. Y me pasó justo eso. Lo empecé a ver como quien no quiere la cosa y terminé los seis minutos enteros. Seis minutos, que se dice pronto. Porque hoy en día aguantar seis minutos viendo algo que no sea una serie o un partido… tiene bastante mérito. Es más, le compartiré este post a mi hijo Jaime, que es un futbolero de primera... y dudo bastante que termine de verlo.

El concepto del spot es sencillo: un rodaje hiper controlado, con su director de estos intensitos que quiere que todo salga perfecto, que de pronto se rompe porque los jugadores hacen lo que saben hacer… que es jugar al fútbol como les da la gana. Sin guion. Sin instrucciones. Sin “pon el pie aquí” o “entra por la derecha”.

Y claro… todo se va al carajo.

Pero ese caos es precisamente la gracia. Porque Nike no te está contando que hay que romper el guion. Está rompiendo el guion delante de ti. Y ahí la cosa empieza a ser interesante (y diferente)

Déjame que te cuente una cosa…Llevo años con este blog de marketing (desde 2007) y si algo veo cada vez más es lo siguiente:

Todo está hiper estructurado.

• Briefs perfectos.
• Estrategias perfectamente documentadas.
• Audiencias definidas al milímetro.
• Creatividades validadas en comités donde nadie quiere molestar demasiado.

Y oye… todo eso está bien. No digo que no.

Pero hay algo que se nos está olvidando por el camino: el factor humano:

• La intuición.
• El riesgo.
• El “voy a probar esto aunque no esté en el manual”.

Por eso cuando veo algo como “Rip the Script”, me engancha. Porque, más allá del fútbol, lo que está diciendo es algo muy sencillo:

Lo realmente diferencial empieza cuando dejas de pedir permiso

Nike lo dice hablando de fútbol… pero te vale para el marketing, para el trabajo, para montar un negocio o para la vida en general.

El anuncio, como tal… una locura. Aquí no hay medias tintas. Nike ha decidido hacer un blockbuster.

Un plató de Hollywood, una producción enorme y un reparto que parece el equipo de los Vengadores, pero en versión fútbol + cultura pop: Ronaldo, Mbappé, Haaland, Vini Jr., Ronaldinho, Zlatan… y luego por ahí mezclados LeBron James, Kim Kardashian, Travis Scott o Ted Lasso como si fuera lo más normal del mundo.

¿Hace falta tanta gente? Pues seguramente no.

¿Funciona? Sí. Porque cada uno de esos nombres arrastra una comunidad diferente. Cada uno abre una puerta distinta a la conversación. Y eso, en 2026, es media campaña.

Esto ya no va de “hacer un anuncio”

Aquí es donde, en mi opinión, Nike vuelve a dar un paso por delante. Antes hacías un spot, lo emitías en tele, lo subías a YouTube y ya estaba. Ahora eso no vale.

Ahora compites contra TikTok, contra Instagram, contra memes, contra Netflix… y contra la capacidad de atención de un chaval que hace scroll a la velocidad de la luz.

Así que Nike no lanza un anuncio. Lanza un universo.

Un contenido largo, lleno de detalles, de guiños, de momentos que se pueden trocear, compartir, comentar… y alimentar durante semanas. La propia marca plantea la campaña como algo continuo, lleno de extensiones y piezas derivadas durante el Mundial.

Es decir, no quieren que lo veas una vez. Y te aseguro que si lo ves varias veces, te llamarán la atención detalles en los que no habías caído. Te lo digo porque preparando este post, me ha pasado.

Lo que Nike quiere (y casi cualquier anunciante que monte la que han montado estos tipos) es que tú hables de ello. Que funcione el famoso boca a boca. Que se haga viral.

Lo mejor del spot (para mí) no son ni los goles, ni los cameos, ni la producción.

Es la idea de fondo.

Que los mejores momentos —en el fútbol y fuera de él— no salen de seguir instrucciones al pie de la letra. Salen de cuando alguien hace algo que no estaba previsto.

El regate que no tocaba.

El pase que no era “correcto”.

La decisión que no estaba en el Excel.

Nike lo resume muy bien: el fútbol es mejor cuando se juega con instinto, creatividad y algo de locura.

Y eso conecta porque, en el fondo, todos sabemos que es verdad.

¿Hay cosas discutibles? Claro. Siempre las hay.

• Habrá quien diga que hay demasiado show.
• Que está todo demasiado “americanizado”.
• Que se pierde la esencia del fútbol de toda la vida.
• Que parece una película y es poco realista

Puede ser.

Pero también es verdad que el fútbol ya no es solo fútbol. Es cultura, moda, música, contenido… y conversación global. Y Nike ha decidido abrazar eso sin complejos.

Y sinceramente, prefiero eso a otro anuncio correcto, plano y olvidable a los 30 segundos.

Y ahora… la pregunta de siempre:

¿Esto lo puede hacer cualquier marca? No.

Primero, porque no tienes el presupuesto (ni tú ni casi nadie). Segundo, porque no tienes ese posicionamiento. Y tercero —y más importante—, porque no tienes los huevos de romper el guion.

Nike sí los tiene. O al menos lo intenta.

Y por eso seguimos hablando de ellos en términos de publicidad y marketing (financieramente es otra historia, porque se están dando un batacazo de época)

Yo, personalmente, compro bastante la idea, porque cada vez me cuesta más encontrar cosas que no parezcan hechas con plantilla, con miedo o con exceso de validación. Y cuando aparece algo que se sale un poco del carril… se agradece.

• Aunque sea imperfecto.
• Aunque sea excesivo.
• Aunque se le vean las costuras.

Porque al menos, transmite algo. Y ahora, te toca a ti. Te recomiendo encarecidamente aguantar estos seis minutos de spot, porque no te dejarán indiferente. 

Por cierto: si te ha gustado, no seas rancio y comparte. Creo que Nike se merece que hablemos de este magnífico spot... aunque sea un poquito.

¡Qué malo eres! No seas hooligan. Es deporte

Mi hijo Jaime es futbolero prácticamente desde que nació. Recuerdo toda su infancia con un balón pegado a su pie izquierdo, y cuando estábamos en casa, jugando con coches.

Desde bien pequeño le he ido siguiendo por cientos de colegios y campos de fútbol (primero fútbol 7 y luego fútbol 11) de la Comunidad de Madrid. Jaime jugó en el equipo del colegio hasta que dio el salto a un club de referencia como el CD. Canillas, y en cadete eligió un club más familiar y cercano a casa como el CD. Trivema Naval. Este año termina el fútbol de escuela para él. Además de dar el salto a la universidad, dará el salto al fútbol aficionado... veremos dónde y cómo (y sobre todo, cuánto tiempo... porque a mí me pasó algo parecido con el baloncesto, y llega un momento en que acaba ganando la noche al deporte en serio, ya que terminan convirtiéndose en incompatibles)

El caso es que durante estos más de diez años siguiendo a Jaime por diferentes campos, he visto actitudes absolutamente lamentables de padres y aficionados. Gritos e insultos a los niños, peleas entre padres, amenazas a los árbitros, y en general un ambiente marrullero. Sucio. Feo.

Siempre cuento una anécdota, yo que vengo del baloncesto, que refleja lo que para mí es un deporte con un alto componente de "violencia". Recuerdo que con 15 o 16 años, mi padre me llevó al Sardinero (estadio del Racing de Santander) a ver un partido contra el Real Madrid. Era mi primer partido de fútbol en directo, y recuerdo que, estando sentado en nuestras localidades, nada más salir el Real Madrid a calentar al campo, todos los aficionados se pusieron a chillar y abuchear al rival. Bueno; hasta ahí vamos a catalogarlo como "normal", desde el punto de vista de demostrarle al rival que no son bien recibidos y que la afición local está con su equipo. Pero lo que recuerdo con horror fue que todo el mundo a mi alrededor empezó a insultar de las formas más tremendas posibles a los jugadores que pasaban por allí, y yo le pregunté a mi padre: "¿pero por qué insultan, si no han hecho nada?"

El público del baloncesto es mucho más racional. Más tranquilo. Más cabal. Obviamente habrá de todo y también he vivido situaciones de bronca, pero lo que me sorprendió fue la personalización del insulto. En basket puedes silvar y abuchear decisiones arbitrales que consideres injustas, pero no te llevas por delante al árbitro ni a sus muertos, ni a su puta madre como he escuchado un montón de veces en los estadios de fútbol profesional (no hablemos del tema del racismo, porque es otro tema que no consigo entender), y en menor escala también en el fútbol infantil.

Otra anécdota (y creedme que tengo cientos para contar, pero para vuestra tranquilidad, no es la idea de este post). Una vez, cuando Jaime era infantil, estábamos jugando contra un equipo que no recuerdo. Íbamos ganando dos cero y nos expulsaron a un jugador. Ni siquiera recuerdo si justa o injustamente; y poco importa, la verdad. El caso es que en los últimos minutos del partido nos empataron, y de pronto, el árbitro se descolgó añadiendo un montón de tiempo de más. Me suena que al menos 9 minutos, lo que era del todo inusual, y menos en partidos que se juegan a dos tiempos de 35 minutos. El caso es que parecía que el árbitro no iba a pitar hasta que el equipo rival metiera otro gol y nos ganara. Y efectivamente, así ocurrió. No os podéis imaginar los gritos e insultos de todos y cada uno de los padres, madres, hermanos y demás aficionados de mi propio equipo. Me resultó tan ofensivo que (yo que no me meto en nada), me acerqué a uno de ellos y le dije algo como:

- "Vale ya, ¿no? No estamos jugando la final de la Champions League", a lo que el padre exaltado me contestó algo como lo que sigue:

-"Será para ti. Para mí esto es más importante. Déjame en paz".

Vale, pues nada. Ya estaría. Asunto resuelto. No hay más preguntas, señoría. Pero es importante que entendamos lo que estamos reflejando en nuestros hijos. Lo que ellos ven de nuestro comportamiento. El fútbol es un deporte, y como tal, en el deporte se gana y se pierde. Justa e injustamente. Los árbitros (pobrecitos) hacen lo que pueden, sin maldad ni sesgo (aparente), y encima cobran una cantidad insignificante para que padres vuelquen su frustración sobre su espalda, dando un pobre ejemplo de los valores del deporte. Si os interesa, escribí sobre cómo el deporte podía ser un pilar en la formación.

Lo cierto es que escribí una vez sobre el lamentable comportamiento de los padres en el deporte base y aprovecho para volver a hacerlo, destacando esta campaña que he visto hoy en el Marca y que precisamente pone el dedo en estos comportamientos de los padres que hacen que los niños no disfruten de su afición preferida. El fútbol

No es pasión. Es presión. No es animar. Es asustar. No es corregir. Es humillar. No es querer que mejore. Es hacerle tener miedo de fallar. El deporte es un juego. Y se lo estamos robando a los niños

Aquí algún otros ejemplo de la campaña, ya en un tono más jovial y que -por cierto- veo que tienen ya unos añitos... pero por desgracia siguen estando vigentes.

¿El fin del Marketing Digital? El impacto de la IA en el SEO

Más del 60% de los usuarios ya no pinchan en los enlaces. Analizo el fenómeno de las búsquedas zero-click y cómo salvar el tráfico de tu web.

Llevo semanas dándole vueltas a un cambio silencioso pero brutal que está poniendo patas arriba la forma en la que las empresas interactúan con los potenciales clientes. O más bien al revés, porque aquí son ellos los que eligen, ylas empresas las que tienen que adaptarse.

Si estás metido en el mundillo o gestionas una web, seguro que tú también lo notas en tus analíticas. Te cuento.

Hace algunas semanas, mientras planificaba las etapas de Mi Camino de Santiago y buscaba dónde cenar en Arzúa o Palas de Rei, me di cuenta de algo: no hice ni un solo clic en ninguna página web. No entré en blogs de viajes, ni en portales de turismo. Le abrí un chat a Claude, le pedí que me cruzara datos de distancias y restaurantes con encanto, y me dio la respuesta masticada en la pantalla. Hice lo mismo con chatGPT y luego me tocó quedarme con lo mejor de los dos, pero no entré en ningún blog ni planificador del Camino. Que los hay. Cero clics.

Esto, que para mí fue una comodidad tremenda como usuario, como amante del marketing y la analítica de datos, me dejó frío. Nos enfrentamos a la mayor revolución del sector: la consolidación de las búsquedas sin clic (o zero-click searches) y el auge del SEO para IA. De hecho es algo de lo que estoy leyendo últimamente, y en mi propia empresa lo estamos viviendo. Hay muchas menos visitas en las webs, con lo que hay menos ingresos (asumiendo que el ratio de conversión se mantenga estable... que tampoco), porque como consumidores, nos estamos volviendo cómodos; y recordad que aquí lo que importa es el cliente.

¿Qué hacemos las marcas cuando el usuario ya no necesita entrar a nuestra web para obtener la respuesta? ¿Cómo encaja la inteligencia artificial en marketing si nos "roban" el tráfico orgánico? ¿Cómo adaptar las estrategias de SEO a esta nueva realidad?

La nueva guerra: IA vs. Buscadores tradicionales

En este blog sabéis que me apasionan las guerras entre marcas. Hemos visto batallas míticas entre Pepsi y Coca-Cola, o recientemente, la genial respuesta de Cruzcampo a Estrella Galicia en Sevilla. Pero la mayor batalla de esta década se está librando en las tripas de internet: los motores de respuesta contra el buscador de toda la vida.

Durante veinte años, las reglas del marketing digital eran claras: creabas contenido, lo indexabas, escalabas posiciones en los resultados y esperabas el clic. Hoy, Google (Gemini), OpenAI (ChatGPT) y Anthropic (Claude) compiten por ver quién retiene más tiempo al usuario en su propia interfaz. Entre muchos otros, por cierto... porque esto es como un bosque lleno de vegetación en un otoño lluvioso. Igual que allí salen setas, aquí nuevas tecnologías y herramientas.

Ya no se busca una lista de enlaces; se busca una respuesta única y directa. El futuro del marketing digital ya no se mide en visitas a tu página, sino en cuántas veces esa IA te menciona como la fuente de su respuesta. Pasamos del Search Engine Optimization (SEO) al GEO (Generative Engine Optimization) u optimización en motores de respuesta.

Tres estrategias para sobrevivir (y ganar visitas) en la era de la IA

Si eres de los que piensa que esto es el fin del SEO, te equivocas. Es el fin del SEO aburrido y de relleno. De una forma de conseguir visitas a tu web que -con las adaptaciones a los algoritmos de Google- lleva años siendo más o menos lo mismo.

Para los que buscamos aportar valor real, se abre un escenario tremendo. Aquí te dejo tres claves para adaptar tu estrategia:

• Busca la optimización en motores de respuesta (GEO): Las IA no se inventan los datos (o no deberían). Nutren sus respuestas de webs con autoridad y datos estructurados. Para que Claude o ChatGPT te citen, tu contenido debe ser ultra específico, responder a preguntas complejas de forma directa y usar tablas o listas claras que los algoritmos puedan escanear en milisegundos.
• Domina el Social SEO y las plataformas cerradas: El tráfico se está desplazando. La gente ya no solo "googlea"; busca recomendaciones directas de profesionales en LinkedIn o tutoriales rápidos en TikTok. Si tu contenido se queda solo encerrado en tu servidor, eres invisible. Hay que diversificar los canales.
• Aporta el factor humano (Lo que la IA no puede replicar): Una IA puede escribirte una receta de muslitos de pollo al vino impecable o un resumen técnico de una campaña. Lo que no puede hacer es contarte el dolor de isquio que sentiste al llegar a Melide, ni la ironía de un cartel publicitario visto en la calle. El contenido basado en la experiencia personal, los casos de estudio reales de agencias y el storytelling con opinión propia son los únicos que van a retener audiencias fieles.

Esto no ha hecho más que empezar

Podemos echarnos a llorar porque las gráficas de tráfico tradicional cambien, o podemos aprender a jugar con las nuevas reglas. Los equipos que entiendan cómo posicionarse dentro de los modelos de inteligencia artificial se van a quedar con el mercado de los próximos cinco años. El resto, simplemente desaparecerá de las respuestas del chat y por tanto... poco a poco irán perdiendo visitas, y por tanto ventas, y por tanto clientes, y por tanto ingresos. La crónica de una muerte anunciada.

Yo lo tengo claro: prefiero que me busquen por mi nombre y mi criterio, no por rellenar palabras clave en un post de relleno de 500 palabras como el que estás leyendo. Y creo que de algún modo esto que estoy escribiendo no debe ser nuevo para profesionales del marketing digital. Otra cosa diferente es la capadidad de adaptación al cambio. Saber jugar el partido con las nuevas reglas... y ganarlo!

Y tú, ¿cómo estás viviendo la caída del clic en tus campañas? Si tienes una agencia o eres creador y estás aplicando alguna estrategia loca que te esté funcionando, escríbeme. Ya sabes que la sección de #BloggerInvitado está abierta para que vengas a contar tu historia. ¡Te leo en los comentarios!