Leo en una página de las que hay miles por Internet un decálogo para asegurar el éxito comercial.
Si bien algunas cosas parecen muy obvias, creo que está bien recordarlas de vez en cuando. Y alguno de estos consejos me han recordado a mi amigo "el leonés" y sus técnicas de presión comercial... ahí van:
1.- Trata a cada cliente como si fuera el único.
2.- Mantente en contacto directo con el mercado, te marcará las estrategias a seguir.
3.- No te justifiques, aporta soluciones.
4.- Aporta en tu trabajo o producto un valor añadido
5.- Piensa que el equipo humano es la clave del éxito
6.- Toma decisiones, la peor gestión es la no realizada.
7.- Escucha y conocerás las necesidades reales del cliente.
8.- No esperes a que el cliente te llame, toma tu la iniciativa.
9.- Actúa por iniciativa propia, no por la presión del jefe.
10.- Trabaja con planificación y método. Escribe.
Pues eso... que seas agresivo, insistente y metódico... y si de paso tienes suerte (que todo influye), te irá mejor.
7 comentarios:
Voy a puntualizar sobre el punto 8. Está bien tomar la iniciativa, por supuesto, pero por el amor de dios no llaméis insitentemente a la hora de comer para ofrecer nuevas tarifas o productos como hacen ciertas compañías, porque no os voy a hacer ni caso.
Por cierto, la foto de bicicletus...
y a mi que me suena esto de bicicletus...
de todos modos, querido lector... me da que se refiere a clientes-empresa... tu te imaginas a un teleoperador decidiendo entre tomar la iniciativa y llamar (que es su trabajo) o no hacerlo y jugar al tetris?
aunque, pensándolo mejor... que coño, ya puestos, al tetris
Muy buen aporte. Vender no es una tarea fácil. Ampliar las estrategias y técnicas de venta es indispensable a la hora de aumentar considerablemente la actividad comercial de un negocio o empresa.
cada vez más... vender es dificil
y cada vez más es importante conocer al cliente al que tratamos de venderle algo, y aprovechar las oportunidades de venta que podamos encontrar durante el proceso
salu2 y gracias por comentar en el blog del marketing
pedro
La verdad es que pedro tiene razón, es muy importante conocer al cliente para así poder llegar hasta él más fácilmente. un saludo
gracias por tu comentario Ana
salu2 y bienvenida al El blog del Marketing
Tan bueno el psot como los comentarios; conocer al cliente es imprescindible
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