La playa desierta que tanto te gusta queda lejos de dónde dejaste el coche
Después de pasar todo el día tomando el sol te apetece algo fresco, pero la botella de agua congelada que llevaste por la mañana es ahora "sopa caliente"
Y de pronto vimos una máquina de Coca-Cola
La lata costaba 2 Euros, pero la pregunta es:
¿Cuánto estaríais dispuestos a pagar por esa lata de Coca-Cola helada a la salida de la playa?
Si tengo 5 monedas de Euro las meto en la máquina... eso lo tengo clarísimo... porque en ese momento se está cubriendo una necesidad primaria y olvidamos la racionalidad de la compra.
¿Cómo lo ves? ¿Cuál es tu límite? ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por esa sensación?
3 comentarios:
yo no... prefiero agua! que el coca cola de da mas de sed y no hay tanto en la lata!
La Coca-Cola en ese momento está en situación de oportunidad y oportunismo. Está en el lugar adecuado y además esos dos euros en ese momento no te sirven para obtener ningún otro artículo, por lo que el coste de oportunidad de la Coca-Cola a 2 euros no es nada. Mientras en un supermercado o una ciudad puedes elegir y comprar 2, 3 o 4 latas por esos 2 euros, en ese momento no puedes.
El Mk de Coca-Cola nos insta a confiar en el poder refrescante de una Coca-Cola en verano, aunque sea menos refrescante que el agua, la Coca-Cola tiene es un Top of Mind en el ámbito de los refrescos.
Todos tenemos claro que el agua es lo que realmente quita la sed
Otra cosa es que efectivamente en nuestra mente está relacionada la palabra Coca-Cola con la palabra refrescante!
Y como decimos, en esos momentos el precio es lo de menos
Salu2 y gracias a ambos por participar en El blog del Marketing
Pedro
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