Empezaré por admitir que no conozco el modelo de negocio entre una farmacia y un fabricante de productos para bebés, como puede ser Almirón (el caso que trataré de explicar a continuación). No se cuales son las bases de negociación de precios, ni si se compra por volumen o con agregadores de compra, ni siquiera las estructuras de costes de las farmacias.
Pero lo que no me parece normal es que por el mismo producto (leche para bebés de "etapa 2" Almirón) encontremos precios tan distintos como los que os relato a continuación.
Centro comercial Palacio de Hielo (Madrid): 19,5 €
Farmacia 24 h Avd. Machupichu (Madrid): 17,5 €
Farmacia en la Calle Salvador Allende (Benalmádena): 22,5€
y ahora viene lo mejor, Farmacia entre Arturo Soria y Lopez de Hoyos (Madrid): 11€
He querido poner cuatro de los ejemplos con los que me he encontrado. Podréis observar que los precios de las 3 primeras farmacias son más o menos "parecidos" (si por parecido contemplamos una diferencia de un 28% que hay entre los 17,5 y los 22,5€).
Pero el precio del último ejemplo (11€) no termino de entenderlo, y dejadme que os explique por qué.
Parto de la base que nadie va a vender un producto por debajo de su coste (al menos en circunstancias normales, y porque básicamente no está permitido). Luego se plantean dos opciones:
1.- Las opciones de precio base ofrecidas a la última farmacia son tan excepcionales que le saca un margen (menor o mayor, ese es otro tema) incluso vendiéndolo a 11€, lo cual le situaría en excelente situación respecto a la competencia
2.- La estructura de costes de las otras farmacias son mucho mayores, con lo cual el incremento de precio que repercueten al producto es absorbido por alquileres carísimos (centro comercial), coste de personal (el caso de la farmacia 24h) y cosas así.
De todos modos lo que está claro es que no es ni será un mercado de competencia perfecta, pues si fuera así nadie compraría por 22,5€ un producto que lo tiene a 11€ (o si queremos quitar el efecto de irse a Benalmádena a por la leche... comparemos 18,5 con 11). Pero es un mercado de nichos, en el que el motivo de compra está relacionado de forma muy fuerte con el emplazamiento.
Sin ir más lejos, se que -salvo que haga por que me pille de paso- seguiré comprándola en el centro comercial de Palacio de Hielo, lo cual dice poco de mi y tira toda la lógica de este post a la basura, pero así somos los bobo-consumidores....
