Al inicio, pensamos
escribir predicciones de marketing
digital para este año, pero como a veces es difícil predecir el futuro a
largo plazo, preferimos enfocarnos en el aquí y ahora ya que existen tres
problemas que, definitivamente, enfrentarás cuando pongas en práctica el
marketing de contenidos.
Desafío Nº1: Falta de tiempo
Todos conocemos este de
este problema. Como profesionales del marketing, pasamos largas horas en
interminables listas de proyectos y, en algunos casos, con docenas de
tecnologías. No tenemos tiempo para hacer algo propiamente nuevo, pero se espera
que invirtamos en:
●
Automatización. Empieza
invirtiendo en cosas que facilitarán tu trabajo, pero hazlo con diligencia.
Ningún vendedor de un dispositivo tecnológico te dirá que lo que te quiere
vender es de uso complicado. Asegúrate de informarte antes de comprar algo.
Pide referencias con preguntas específicas, por ejemplo, si es de fácil uso o
qué tan amigable es con el medio ambiente, etc.
●
Estrategia de
contenidos. Al tener una estrategia de contenidos respaldada con un calendario
editorial, te aseguras de que cada esfuerzo que pones en un nuevo contenido sea
optimizado. Por ejemplo, una serie de publicaciones en un blog puede
convertirse en un e-book y, al mismo tiempo, optimizar tu SEO en un nuevo
término de búsqueda en la web que sea importante para tu negocio. En resumen,
esto te ayuda a obtener más resultados y a maximizar tu contenido. A largo
plazo esto te ayudará a que puedas
publicar menos contenido para concentrarte en otras cosas.
●
Selección de
proyectos. Asegúrate de no darle muchas vueltas a tus proyectos y metas.
Siempre deja espacio para proyectos u oportunidades inesperados como un evento
local o probar una nueva tecnología. Estas oportunidades pueden optimizar tus
resultados significativamente, así que no les cierres la puerta.
Desafío Nº 2 Distribución de tu contenido
Tu contenido puede ser
abierto para propósitos de SEO, como artículos en blogs, o podría ser privado,
como e-books o webinars. ¿Cómo aseguras que tus prospectos sepan que tu
contenido existe? De acuerdo en una encuesta realizada por Forbes, solo el 36%
de los profesionales del marketing invierten en la distribución de contenido.
Aquí te damos algunos
tips para incrementar tu distribución de contenido (casi) gratis.
● Twitter. Si aún no
tienes una cuenta en Twitter, ahora es el momento. Cada vez que tengas una
nueva entrada, una video, una infografía u otra cosa en tu blog, puedes postear
los enlaces con un pequeña descripción y diferentes etiquetas.
Si tus
empleados tienen una cuenta, pídeles que compartan tu contenido.
● LinkedIn. Es posible que tengas un perfil personal donde puedas compartir tus actualizaciones Crea una cuenta corporativa y también comparte tus
actualizaciones. Algunas cosas que debes considerar es que LinkedIn es bastante
caro, así que asegúrate de segmentar bien tu audiencia. Únete a diferentes grupos y comparte sus
contenidos.
● Facebook. Similar a
LinkedIn, pero menos profesional. Puedes usar tu cuenta personal para abrir una
cuenta corporativa para compartir tu contenido. Facebook es la red social más
grande y ofrece buena segmentación de audiencia.
Bloggers. Busca bloggers populares en tu industria y ofréceles tu artículo para
que los publiquen. Al ofrecerles tus artículos, les ahorras tiempo de crear
contenido creativo. Además, tú también podrías publicar sus artículos en tu
blog.
Desafío Nº3 Disponibilidad de contenido para tus prospectos
La creación de
contenido implica que ahora tienes que ahora tienes más contenido que colocar
en tu página
web. Esto significa que cuando tus prospectos estén realizando búsquedas
en esta, no puedes garantizar que se beneficien de las montañas de información
que tienes, ¿no? Y con los tiempos de atención que van en disminución, no
puedes esperar que tu audiencia pase tiempo y esfuerzo para obtener todo tu
contenido. Necesitas hacer que tu contenido llegue
audiencia anónima.
●
Usa
recomendaciones de contenido. Con todas las herramientas de predicción y
técnicas de elaboración de perfiles o análisis de comportamiento, puedes
ofrecer el contenido más relevante, dependiendo del prospecto y su camino de
compra. Solo asegúrate de considerar una solución dinámica que sirva a cada
visitante y no a segmentos.
●
Ofrece pruebas
de contenido A/B en tu página web. Puedes usar esto como
una forma de optimizar el contenido que ya tienes.
●
Quita el
contenido inefectivo. Ayuda a que tu audiencia se concentre en tu contenido más nuevo y
efectivo.
●
Considera usar
un hub de contenidos. Puedes usar
Uberflip como una forma de hacer tu contenido más atractivo y conseguir más
resultados de los mismos.
Así que ya sabes cuáles
son los desafíos que enfrentarás con respecto del marketing de contenidos.
Ponte las pilas y supéralos con estos consejos.
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#Blogger INVITADO: Luiggi Santa María
CEO Staff Creativa
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