Una de las decisiones más complejas a la que se
enfrentan profesionales y recién graduados versa en torno a qué máster
estudiar con el objetivo de lograr una mayor especialización de cara a una
futura aceleración en la carrera profesional o inserción en el mercado laboral.
De un tiempo a esta parte, un Master en Marketing es una de las opciones
elegidas por la mayoría de aspirantes a estudiar estudios especializados. El
motivo principal al que se refieren es la relevancia que representa esta
disciplina en las empresas con la cual muchas empresas consiguen mejorar los
niveles de ventas e ingresos de forma significativa.
El Marketing comprende todo lo relacionado con las
estrategias y acciones de venta y comercialización de los productos de una
empresa. Por tanto, la rentabilidad económica de una compañía o negocio
dependen de la optimización y aplicación de técnicas como planificar, organizar
implementar y controlar las acciones comerciales. El nivel de eficiencia de
estas acciones determinan la capacidad de la empresa para obtener el máximo de
beneficios. Con el estudio de disciplinas especializadas en
Marketing se adquieren estas competencias convirtiendo al titulado en un
experto muy bien valorado y solicitado en el mercado laboral.
El marketing y
sus beneficios en el entorno corporativo
Las salidas profesionales y herramientas que
proporcionan los estudios en las distintas disciplinas que componen el
Marketing tienen como objetivo convertir a los estudiantes en perfiles
especialmente versátiles. Estos son dos de los factores con mayor peso que
inclinan la balanza hacia la elección de estudiar Marketing Digital por un
lado, y Gestión Comercial por otro.
Un departamento de marketing de una gran empresa o
si se trata de negocios más pequeños, se enfocan en analizar el
comportamiento de los mercados y de actuar como nexo de unión entre éstos y
las necesidades de los consumidores. El paraguas que engloba la disciplina es
especialmente amplio, abordando diferentes perspectivas de trabajo que
estén enfocadas en resolver una necesidad o problema a través de la entrega de
una propuesta de valor que motive a la acción de compra y preferencia por una
marca o producto. Se trata de definir estrategias y ejecutar
acciones comerciales adaptadas a los potenciales clientes de la empresa,
segmentando y analizando el impacto efectuado. El principal beneficio que se
desprende en el ámbito corporativo de una correcta estrategia de marketing es
la posibilidad de conocer con detalle al público objetivo y ofrecer una
solución en forma de producto o servicio que satisfaga necesidades y,
en definitiva, resuelva problemas a los consumidores de una forma diferente y
mejor en relación a la competencia.
El marketing
digital como herramienta de adaptación al cambio
En plena era de la digitalización, los
mercados y las empresas que los conforman se han tenido que ir adaptando a las
nuevas pautas de comportamiento y de consumo. Y, en este nuevo
escenario, el papel del marketing digital es especialmente
relevante.
Por ello, la demanda de estudios especifícos como
el Master en
Marketing Digital en Valencia no ha dejado ni dejará de crecer en los próximos
años. Tras la irrupción de las nuevas tecnologías y la aparición de los
múltiples canales de comunicación, el marketing digital se encarga de analizar
el target en el ámbito online de una empresa y definir una serie de
acciones focalizadas en el máximo aprovechamiento de los recursos disponibles y
en la obtención del máximo beneficio a partir de ellos.
Atualmente los negocios digitales tienen mucho
protagonismo en la actividad económica, y muchas empresas desarrollan su
actividad tanto en el ámbito online como offline. Por tanto el marketing
online, es un sector que no deja de crecer y cada día es más imprescindible en
cualquier tipo de organización, tanto públicas como privadas. Existe una gran
necesidad de conocer y realizar acciones de comunicación con lenguajes
apropiados a cada canal y formato del ámbito digital. Las redes sociales,
webs, Apps, etc son los instrumentos que se utilizanen internet para lanzar
mensajes, atraer y llegar a los posibles clientes de una empresa y, lo más
importante mantener la fidelidad de marca de los clientes actuales.
El marketing digital es una disciplna muy
dinámica que comprende una gran variedad de funciones. Un especialista o
responsable del marketing digital de una empresa tiene asignado un papel muy
relevante dentro de la organización. Los motivos están asociados a que
las organizaciones actualmente, logran sus objetivos comerciales a traves de su
presencia y acciones en internet. El marketer digital es el
encargado de la planificación de tácticas digitales, del posicionamiento
de la web de la empresa en internet, de gestionar los mensajes y la publicidad
en Redes Sociales y otras plataformas online, así como definir los objetivos y
métricas para analizar los resultados conseguidos.
Incrementar las
Ventas, el objetivo final de un Plan de Marketing
El área comercial es una de las vertientes del
marketing que ha ganado una gran importancia en los últimos años. Para
especializarse en este área, el Master en
Gestión Comercial en Valencia es uno de los programas de formación a nivel de
postgrado con mayor notoriedad en nuestro país y, de forma específica, goza de
reconocimiento de parte del tejido empresarial valenciano.
En un contexto especialmente competitivo como el
que nos encontramos, la gestión comercial trabaja para identificar las
oportunidades existentes en cada escenario en concreto e incidir en ellas a
partir de una estrategia que permita la adopción de una serie de decisiones y
de su correcta implantación en el mercado. La clave siempre está en hacerlo
mejor y más antes que la competencia para tener impacto en el mercado y que
ésto se traduzca en mayores ventas e ingresos para la empresa. Persiguiendo el
objetivo de la venta y posicionamiento de una serie de productos o
servicios que resuelvan las necesidades de los clientes, se trabaja para
establecer un vínculo efectivo entre la empresa y el consumidor de forma
sostenible en el tiempo.
La relación entre las ventas y el marketing, y la
efectiva colaboración entre ambas áreas, es clave para el crecimiento de la
empresa y como consecuencia para su rentabilidad. Un directivo o
responsable de la gestión comercial de una empresa es el encargado de planificar,
organizar y medir las actividades enfocadas incrementar las ventas de una
empresa. Por la importancia de su cometido, siendo éste esencial para la
existencia de la compañía, es un perfil altamente valorado dentro de la
organización. Esta relevancia va acompañada de remuneraciones altas, muchas
veces variables dependiendo de la consecución de los objetivos e incluso
considerando diferentes ámbitos de responsabilidad geográfica donde se desean
alcanzar determinados niveles de ventas.
Las características que describen a este perfil, normalmente son competecias y actitudes que se desarrollan tras un periodo de formación exhaustiva sumando la experiencia en el desempeño de funciones comerciales. Un especialista en ventas y gestión comercial formado académicamente en esta disciplina tiene una clara visión estratégica, habilidades de organización y control, destrezas para la planificación de acciones de distribución y pricing, aptitudes excelentes para la gestión de personas y equipos de ventas de alto rendimiento.
1 comentario:
Maravilloso articulo da gusto informarse de esta manera. Cada vez reafirmo mas mi acertada decision de tomar como profesion y estilo de vida el marketing digital enfocado en marketing de afiliados. En realidad en algún momento me sentí sin rumbo alguno, perdido, sin saber que hacer,hácia donde seguir pero gracias a un artículo como este y un webinar gratis pude obtener la informacion que me hacia falta para poder realizar el trabajo de mis sueños en internet y llevar el estilo de vida soñado que se me hacia tan esquivo y que tanto habia buscado 👐
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